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绿野E族的博客 |
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中国目前的网络营销，充其量还是处于“淫”和“营”的阶段之间，能够做到“营”和“嬴”的毕竟是少数。由此，造就了一个很大的网络营销市场。
第一重境界：“淫”销
“淫”的含义，这种境界说白了，就是狂轰滥炸。
套用大腕中的台词，一定得选网民最多的网络领地，用最无耻的营销工具，发就发最厚颜的营销邮件，一发直接命中。邮件地址至少也得100万个，什么◆相关啦，免费圈套啊，虚假信息啊，能用上的全给他用上。邮件里面带点荤的，页面里面有木马，只要网友上套，甭管有事儿没事儿都得让人家“Warning：设置为主页”，一口地道的Chinlish，倍儿有面子。
在新华字典里面，“淫”包含了几个意义：
⒈过分，过度，无节制：～雨。～威。～侈（侈：浪费）。骄奢～逸。
⒉迷惑，诱使腐化堕落：富贵不能～。
⒊不正当的男女关系：～乱。〈引〉好色：贪色为～。
显然，网络“淫”销的淫，主要是指的第一个意义。过分了，过度了，没有节制，丝毫没有半点网络礼仪可言。同时，在这个层面的营销，往往会掺杂有一些迷惑人的东西，败坏社会风气。如果说针对第一点，我们还可以忍受的话，第二点，我们就必须采取行动制裁...
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伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有的到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里？其实是因为他们没有走好网络营销的第一步――营销定位。
现在中国已经有了2亿网民，并且正在快速的增长，如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作，必将浪费巨大的资金，得不到理想的效果。
有很多此类的企业，对自己的营销没有任何的定位，只是要求自己网站的访问量越高越好，曾经有一个做电脑销售的公司，非让我帮忙做电影关键词的搜索引擎推广，他所，我在那里推广，人家看电影的同时，没事看看我的电脑，应该可以的，感觉是一个很好笑的问题，这样推广也许会瞎猫碰死耗子，真有那么一点效果，但是几率有多大哪？还有一次，一个朋友对我说，我的网站刚做好，需要帮我赶紧搞些访问量，让计算器跑快点，我说，你急于要访问量干什么？他说，有了访问量，好赶紧赚钱呀，我说，有了访问量就能赚钱吗？曾经有多少有人气没有盈利的网站以关门而告终呀，这位朋友也只能是哑然一笑了。
在人们一般的认识中，网络营销就是要给自己...
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编者按：网络是一个开放的空间，是网友自由表达观点的平台，也是信息快速传播的通道。然而，网络管理的相对宽松，也给一些"心怀鬼胎"的人创造了机会。
作为在网络上进行营销推广的企业，从经营角度看，恶俗炒作是他们的宣传和营销策略。然而，这样的激怒式营销真能给网站带来知名度，并博得网友的青睐吗？
近期知名的网上炫富事件：兰董说80后90后都是便宜货
前不久，一位自称"兰董姐姐"的人在某视频网站上发表了《80、90后的儿子们，都歇菜吧！》、《我的车你们倾家荡产也买不起》等一系列视频。画面中"兰董姐姐"戴着大号墨镜，翘着兰花指，在炫耀着自己富有的同时，还宣称自己包养过男明星。"兰董姐姐"还把矛头直接对准了80后和90后，在一条视频中她声称："说什么80后的是垮掉的一代，90后的是脑残，我觉得呀，全都是废物，全都是社会的垃圾。"
"兰董姐姐"激烈的言辞立即引起网络上一场轩然大波，80后、90后的网友纷纷对"兰董"开战。不少网友自发建立起QQ群、贴吧、视频等，专门对"兰董"的言行进行反击，甚至还有网友建立了"反兰董网站".记者在某搜索网站中键入"兰董"，可以查到几十万个相关网页。
谩骂视频遭恶评：炫富还是炒作？
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电话销售人员往往喜欢说自己想说的话，例如：公司、产品、自己认为自己的产品与众不同之处、自己认为自己的产品能给客户带来的利益等，但客户不想听这些。所以在电话销售人员拿起电话之前，就要考虑自己的话客户是否喜欢听，不然即使打电话也只是浪费时间和金钱，所以电话销售人员要学会把自己的每一句话都说到对方的心坎上去。
有一个故事说，曾经有个小国派使者到中国来，进贡了三个一模一样的金人，其工艺精良，造型栩栩如生，这把皇帝高兴坏了。可是这小国有点不厚道，派来的使者出一道题目：这三个金人哪个最有价值？要求回答正确，才可以留下三个小金人。皇帝想了许多的办法，请来全国有名的珠宝匠来检查，称重量，看做工，都是一模一样的，无法分辨，怎么办？使者还等着回去汇报呢，泱泱大国，不会连这个小事都搞不定吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成竹地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了；插入第二个金人，稻草从第二个金人的嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。有的话别人听了只当耳...
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在“眼球经济”时代，如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买欲望?营销专家纷纷把目光放在色彩这一最常见的要素。在营销学上，有一种“七秒钟色彩”理论，即对一个人或一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。在个性化需求营销主导市场的时代，色彩在品牌营销竞争中有着不可低估的市场拉动作用。色彩是人们辨别和认识事物的重要依据，人们赋予色彩特定的文化内涵来表达喜好感和厌恶感。色彩先声夺人的效应和魅力，常常能代表一个企业的形象，成为一个企业的特征，并给人以一种强烈的印象。色彩，作为产品最重要的外部特征之一，往往决定着产品在消费者脑海中的去留命运，而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。同样一种产品，色彩上的差别往往使其在受欢迎程度上截然不同，色彩漂亮的产品看起来好像档次要高一些，这就是色彩运用的功效。在产品同质化趋势日益加剧的今天，在产品个性化需求主导市场营销的时代，产品凭借令人惊艳的色彩，往往能成功地在第一时间跳出来，快速锁定消费者的目光。如“苹果电脑”的彩色机壳、诺基亚手机的“色彩旋风”、“鳄鱼”的绿、麦当劳的红黄、“柯达”的金黄等，都使人过目不忘，...
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牛仔服装水洗整理工艺由传统的漂洗、石磨发展到酶洗、石磨等，当今较为流行的有牛仔服装的纤维素酶石磨整理、生物抛光整理和纯棉服装的免烫整理等。现将各工序工艺配方及操作要求分述如下。
①退浆。
退浆的目的是去除服装上的浆料，以利于后加工有良好的生产条件。由于牛仔布大多用淀粉或变性淀粉浆料，所以可用淀粉酶进行退浆。常用退浆工艺配方 (以每升计)：BF--7658淀粉酶1～2g，食盐2--5g，渗透剂1～2g，冰醋酸0.5～1.5mL，柔软剂0--2g。工艺条件：pH值 6～7，浴比1：10—15，温度50～60C，时间30min。因牛仔布上通常残留碱，退浆浴中加入醋酸，调节pH值6～7，使BF--7658淀粉酶发挥最佳性能。加入柔软剂是为了某些厚重牛仔布在退浆过程中产生条痕。
②纤维素酶石磨整理。
纤维素酶是由单一霉菌种发酵而成，它能使纤维素表面水解，部分生成短链多醣和葡萄糖一类水溶性产物。由于牛仔布染整仅染于纤维表面，纤维素酶在部分水解纤维素表面的同时，除掉了附于纤维表面的染料。根据在石磨水洗过程中对水洗浴的pH值的要求，将纤维素酶分为酸性纤维素酶和中性纤维素酶。酸性纤维素酶的最佳使用效果pH值为4.5--5.5(对pH值较敏感，售价较低)。中性纤维素...
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因为牛仔面料质量的鉴别，可以说是在我们鉴别牛仔裤的质量中，最为高难度的一关了。为了达到这方面的专业知识，其实践性往往又多于理论性，而且现在牛仔面料每天都在创新，新的面料不停地出来，再有经验的人，都要不断地接触新东西，才能提高自己的鉴别能力。1、眼观。可能有些朋友有这种体会，跟一些很熟牛仔面料的朋友跑市场时，她们通常会对许多面料扫一眼之后就没兴趣看下去，对偶尔发现的一个面料可能会表现出很大的兴趣。你问她们为什么扫一眼就知道好坏，她们通常自己也解释不清，这种感觉，就是眼感。就像是熟能生巧一样，有些东西，你看多了，一眼就可以扫出个大概来。因此在市场上，我们是不可能对牛仔裤拿去找专门的机构做权威的科学检测的，所以这种靠长年经验积累起来的眼感是非常重要的。眼力好坏，全在于个人专业水准了，就像一个足球运动员，其临门一脚的功力，全源于平常的训练水准一样。好的牛仔裤面料，其布面风格一定是很清爽的，纹路清晰，在洗水处，特别是做了手擦的地方，一定可以看出区别来。翻开底布看纬纱处，也是纹路清晰，线条均匀，没有过多的黑点及其它飞花织入杂质，纱线色泽白中带黄（那种白花花的带反光的一定就是掺假的化纤了），如果做了怀...
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牛仔是一年四季可以穿着的服饰，那如何区分不同类型的牛仔布呢：首先根据牛仔布的厚度，分为4.5安，6安，8安，10安，11安，12安，13.5安，14.5安等，4.5安是非常薄，常用来做夏季女士的背心，无袖衫等，而14.5安已很厚，用来做冬季的男士棉衣夹棉都可以。而我们经常穿的牛仔裤大多从8安－12安不等。
从牛仔面料种类来讲可分平纹，斜纹，人字纹，交织纹，竹节，暗纹，以及植绒牛仔等……
从成分来讲，牛仔分精梳和普梳，有100％全棉，含弹力（莱卡）的，棉麻混纺的，以及天丝……...
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家族企业有其他体制企业无法比拟的优势。它当然不是一切都好，也是在不断克服自己的家族纷争、排斥外人、独断专行的诸多制度缺陷的过程中得到发展的。
本文特别向我们千千万万的家族企业推荐宁波方太董事长茅理翔先生花费了6年的时间与精力总结他多年经营家族企业的经验而成就的这部力作：《家业长青》。
家族企业不容忽视
世界各国都毫无例外地重视家族企业的作用。
一是它在全球企业中占有举足轻重的大比例。至今，全球95%以上的企业是中小企业，而中小企业的95%具有家族企业性质。
二是全球众多大企业兴起的起点就是家族企业。正如人们熟悉的制造业企业福特、摩托罗拉、杜邦、IBM、沃尔玛、松下、丰田等等，它们经历了数十年甚至上百年的发展，都相继进入世界500强之列，如今仍在不断发展壮大。
三是家族企业的经济贡献，对于一个国家来说，它们都在起着基础性的作用。像美国的家族企业对国家GDP的贡献在50%以上，在解决劳动力就业方面更是达到了60%以上。
四是家族企业持续发展的活力不可低估，更不可否定。茅理翔在本书第一章就郑重声明：“500年以后还会有家族企业”。管理界如今也确认：21世纪揭开了家族企业发挥...
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什么是有效的目标呢？让我们首先看一个小故事：
话说白龙马从西天取经归来，荣归故里，前去看望小时候的玩伴——一只驴子。驴子见到白龙马功成名就，已经成就了正果，不由得向白龙马倾诉起自己的困惑来：“你去西天走了三年，我在这里拉磨也走了三年；你走了十万里路，我每天拉磨差不多也走了这么多路。付出的劳动和努力差不多，为什么你成了正果，我却一无所获呢？”
为什么付出同样的努力，白龙马成就了正果金身，驴子却一无所获呢？
假如以目标管理的办法来对白龙马和驴子进行绩效考核，我们会发现一些传统的目标失效了：以走的里程为目标或者以走的时间为目标，甚至以走的效率为目标进行考核都无法解释二者的结局为何差别如此之大。
问题的关键在于白龙马是朝着正确的方向前进，而驴子只不过是在走而已。因此，唯有方向正确，目标才是有效的目标。
◆有效的目标和无效的目标
对企业而言，有效的目标必须是实现后能够促进公司整体竞争力持续增长的目标。换言之，每一个有效目标的实现，都必须有助于促进公司战略的落实，有助于提升公司整体竞争力，有助于公司的可持续发展；每一个有效目标的实现，企业都是在朝着正确的方...
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